Al‑Futtaim Group, acteur majeur du secteur automobile au Moyen‑Orient, recherche un Commercial Vehicles Sales Representative pour renforcer sa division HINO Trucks à Dubaï. Vous intégrerez une équipe dynamique, sous la responsabilité du Sales Manager, et participerez activement à la croissance du portefeuille clients dans un marché en pleine expansion. **Missions principales** - Développer le chiffre d’affaires en identifiant, prospectant et qualifiant de nouveaux clients (entreprises de transport, sociétés de logistique, concessionnaires, etc.) dans le territoire assigné. - Gérer et fidéliser le portefeuille comptes existants grâce à des visites terrain régulières, des analyses des besoins et un suivi personnalisé. - Présenter les gammes de camions HINO, organiser des démonstrations techniques et des essais sur route, expliquer les garanties, les services après‑vente et les solutions de financement. - Rédiger les bons de commande, sécuriser les dépôts, assurer le suivi administratif (contrats, facturation, respect des échéances) conformément aux procédures internes. - Atteindre et dépasser les objectifs de ventes mensuels et annuels tout en optimisant l’utilisation des remises afin de préserver la marge brute. - Produire des rapports d’activité précis (pipeline, prévisions, performances) et participer aux réunions commerciales hebdomadaires. - Suivre les formations produit, les modules de remise à niveau et les ateliers de négociation afin de rester à la pointe des nouveautés HINO et des tendances du marché. **Profil recherché** - Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente de véhicules utilitaires lourds ou en B2B dans le secteur du transport/logistique. - Excellentes compétences en prospection, négociation et closing, avec un fort sens du service client. - Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM) et capacité à analyser les données de vente pour prendre des décisions éclairées. - Autonomie, sens de l’organisation, gestion du temps et capacité à travailler sous pression pour atteindre des objectifs ambitieux. - Anglais courant indispensable ; la maîtrise de l’arabe est un atout. - Permis de conduire catégorie C/E et connaissance du réseau routier des Émirats appréciées. **Ce que nous offrons** - Un contrat CDI à temps plein, basé sur site à Dubaï, avec un package salarial attractif (rémunération fixe + commissions variables). - Un environnement de travail stimulant au sein d’un groupe international reconnu pour son excellence opérationnelle. - Des opportunités de formation continue, de mobilité interne et de développement de carrière. - Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, transport, logement). Rejoignez Al‑Futtaim Group et contribuez à la conquête du marché des véhicules commerciaux avec la marque HINO, synonyme de fiabilité et d’innovation. Vous êtes motivé(e), orienté(e) résultats et avez le goût du challenge ? Postulez dès maintenant !